ClimaPri laajentaa Ruotsiin

Miksi Ruotsi

Päätös syntyi markkinatutkimuksesta, ei mututuntumasta. Mihin tahansa katsoimmekin, sama aukko toistui: ruotsalaiset kiinteistönomistajat halusivat vedensäästön, energiansäästön ja mittauksen yhtenä ratkaisuna, mutta niitä tarjottiin heille erillisinä hankintoina.

Markkinatutkimuksemme osoitti selvästi yhteen suuntaan. Ruotsissa kysyntää on vedensäästön ja mittauksen yhdistelmälle, ei erillisille investoinneille. Juuri sen yhdistelmän olemme rakentaneet, ja siksi päätimme perustaa yhtiön Ruotsiin sen sijaan, että hoitaisimme markkinaa Suomesta käsin.

— Kimmo Pelkonen, ClimaPri Oy:n toimitusjohtaja ja perustaja

Markkinoilla on enemmän yhteistä kuin eroja: suuri kerrostalokanta, kaukolämpö, ammattimainen kiinteistönpito ja kasvava paine dokumentoida kulutusta. Myös turhautumiset ovat samoja: manuaaliset mittarilukemat, laskutuskiistat, liian myöhään havaitut vuodot sekä lämmitysjärjestelmät, jotka tekevät enemmän töitä kuin rakennus vaatii.

Mitä ruotsalaiset kiinteistönomistajat kaipaavat

Cristian Sterning on työskennellyt viime vuodet liike- ja asuinkiinteistöjen omistajien kanssa energiansäästön, vedenhallinnan ja veden laadun parissa. Hänen näkemyksensä markkinasta on, että halua muutokselle on jo olemassa — varmuus vain puuttuu.

Monet ruotsalaiset kiinteistönomistajat haluavat aidosti kantaa kortensa kekoon ympäristön hyväksi, mutta heidän on vaikea tietää, keneen toimittajaan ja mihin ratkaisuun luottaa kirjavassa toimittajakentässä. Haluan auttaa heitä tekemään oikean valinnan.

— Cristian Sterning, toimitusjohtaja, ClimaPri AB

Ja kun valinta on tehty, halutaan näyttöä.

Yleisimmin kuulen turhautumista niiltä, jotka ovat investoineet energiansäästöratkaisuihin ja sitten joutuneet toteamaan, ettei investoinnin todellista tuottoa ole helppo todentaa. Läpinäkyvyys ja käytettävyys ovat avainasemassa.

Se on peruste sille, että mitataan ennen kuin optimoidaan. Perusteellisesti mitattu rakennus pystyy osoittamaan, mitä muutos oli arvoltaan. Mittaamaton jää kiistelemään siitä.

Ajoituskin on kohdallaan.

EU:n energiatehokkuusdirektiivi on vienyt asiaa eteenpäin, ja tietoisuus huoneistokohtaisesta mittauksesta ja laskutuksesta (IMD) on kasvanut selvästi. Viime kesien vesipula on tehnyt aidosti toimivien ratkaisujen tarpeesta hyvin konkreettisen kiinteistönomistajille.

Miksi Cristian

Hakemuksia tuli vajaa 200 ja Cristian oli monista hyvistä vaihtoehdoista vahvin ehdokas — hänen etunaan on vakiintunut verkosto ruotsalaisten kiinteistönomistajien parissa sekä mittaus- ja säätötekniikan tuntemus. Juuri tuota yhdistelmää uuden markkinan avaaminen vaatii. Luottamus Cristianiin syttyi heti, ja uskomme vahvasti, että hänen johdollaan olemme voittava tiimi myös Ruotsissa.

— Kimmo Pelkonen, ClimaPri Oy:n toimitusjohtaja ja perustaja

Mitä seuraavaksi

ClimaPri yhdistää kaksi asiaa, jotka yleensä ostetaan erikseen: mittaus- ja laskutustiedon sekä aktiivisen energianhallinnan — kaiken samassa palvelussa. Isännöitsijät saavat luotettavan kulutustiedon, hälytykset vuodoista ja poikkeamista sekä yhden näkymän koko kiinteistökantaan. Sama järjestelmä laskee myös lämmönkulutusta optimoimalla huoneistojen lämpötiloja.

Ratkaisu on todennettu pohjoismaisissa asuinrakennuksissa: tekniikka on asennettu ja käytössä yli 35 000 asunnossa Suomessa. Asiakkaisiin lukeutuu Pohjoismaiden johtavia vuokrataloyhtiöitä, mm. Helsingin kaupungin vuokratalot Heka, Vantaan kaupungin vuokrataloyhtiö VAV ja Avara.

ClimaPri AB on toiminnassa nyt. Cristianin ensimmäinen painopiste on kahdessa ryhmässä: kiinteistönomistajat, jotka suunnittelevat termostaatti- tai lämmitysremontteja, joissa mittaus ja säätö voidaan rakentaa sisään työn ollessa jo käynnissä — sekä kunnalliset ja yleishyödylliset kiinteistöyhtiöt, jotka eivät vielä tarjoa IMD:tä vuokralaisilleen.

Kahdentoista kuukauden kuluttua haluan, että meillä on tarpeeksi onnistuneita asennuksia ja asiakkaita, jotta voimme palkata Ruotsiin lisää väkeä ja tehdä yhdessä todellista vaikutusta sekä ympäristön että asiakkaiden talouden kannalta.

— Cristian Sterning, toimitusjohtaja, ClimaPri AB